Tu veux toucher tout le monde… et tu ne touches personne
Au début, c’est logique.
Tu veux des clients.
Donc tu te dis : “Plus je parle à de monde, plus j’ai de chances d’en avoir.”
Alors tu fais un message large :
- “j’accompagne les entrepreneurs”
- “j’aide à développer son activité”
- “je propose du coaching”
Sur le papier, ça paraît cohérent.
Mais dans la réalité : personne ne se reconnaît vraiment dans ce que tu dis
Et ton marketing ne fonctionne pas.
Pourquoi ça ne marche pas (et pourquoi c’est normal)
Le problème, ce n’est pas ton offre.
C’est ton message.
Quand tu parles à tout le monde :
- ton message devient flou
- tu évites d’être précis
- tu n’oses pas trancher
Résultat : tu deviens générique.
Et un message générique crée une réaction simple : “Ce n’est pas vraiment pour moi”
Même si, en réalité, ton offre pourrait aider.
Le vrai problème : tu refuses de choisir
Derrière cette erreur, il y a souvent une peur : peur de perdre des clients
Tu te dis :
- “si je me spécialise, je vais rater des opportunités”
- “si je cible trop, je vais réduire mon marché”
Mais c’est l’inverse qui se produit.
Ne pas choisir = ne pas être choisi
Ce que fait un entrepreneur qui débloque son marketing
À un moment, il comprend une chose essentielle : le marketing, ce n’est pas exclure des gens… c’est parler clairement à quelqu’un.
Il va donc préciser :
- à qui il s’adresse
- dans quelle situation
- avec quel problème précis
Exemple :
❌ “J’aide les entrepreneurs”
✅ “J’aide les entrepreneurs débutants qui n’arrivent pas à structurer leur activité”
Là, tout change.
Le message devient :
- compréhensible
- identifiable
- engageant
Comment corriger cette erreur (concrètement)
Pose-toi ces 3 questions simples :
1. À qui je parle exactement ?
Pas “les entrepreneurs”.
Mais :
- débutants ou avancés ?
- dans quelle situation ?
- à quel moment de leur parcours ?
2. Quel est leur problème principal ?
Pas 10 problèmes.
1 problème central.
Celui qui bloque vraiment.
3. Qu’est-ce que je leur permets de changer ?
Pas ce que tu fais.
Ce qu’ils obtiennent.
Ce que ça change immédiatement
Quand tu fais ce travail :
- ton message devient clair
- tes contenus parlent directement
- tes prospects se reconnaissent
- la conversation devient plus simple
Et surtout : tu arrêtes de courir après les clients
Projection : ce qui se passe quand ton message est clair
Imagine :
- quelqu’un tombe sur ton contenu
- il lit ton message
- il se dit immédiatement : “c’est exactement moi”
Tu n’as plus besoin de convaincre autant.
Parce que tu es compris.
Conclusion
Vouloir parler à tout le monde, c’est rassurant.
Mais en marketing : la clarté vaut plus que la largeur
Tu ne construis pas une activité en étant vague.
Tu la construis en étant précis.
Tu veux aller plus loin ?
Si aujourd’hui tu n’arrives pas à expliquer clairement ce que tu fais,
c’est probablement que ton marketing n’est pas structuré.
Prends un rendez-vous et on clarifie ensemble :
- ton message
- ta cible
- ton positionnement